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门店汽车-一是老门店(营业一年以上)营收增长了3.9%

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和平精英新模式

O』Reilly的戰略聚焦于持續擴張門店網絡,以此實現更高的滲透率和更廣的市場。公司計劃2019年新開200-210個門店,在這個過程當中,O』Reilly將收購Bennett

今年4月,AC汽车报道过美国四大汽配连锁2018年财报及其对比情况(详见:美国四大汽配连锁2018财报揭秘:AutoZone网点最多,NAPA营收最高)。财报显示,2018(财)年四大汽配连锁的营业收入均实现逆势上涨。

·發揮專業的全渠道能力,包括利用MyAdvance.com網站。

Genuine Parts(NAPA)

第一季度,AutoZone營業收入增長4.6%,主要受到兩方面推動,一是老門店(營業一年以上)營收增長了3.9%,二是新開門店帶來的業績增量。AutoZone凈利潤提升10.6%。

AutoSupply(Bennett)33家門店中的13家。截止3月31日的三個月里,公司開設了64家門店,合併了收購的8家Bennett門店,並關閉了2家門店,總計在47個州經營5306家門店。

四大財報關鍵數據一覽AutoZoneAutoZone這份財報統計的是截止到2019年5月4日前12周的數據。根據財報信息,截止到5月4日,Autozone在美國本土擁有5686個門店,在墨西哥擁有576個門店,在巴西擁有25家門店,門店數量總計6287個。門店數量相比於2018財年結束時的6202個,新增了85個。

Genuine Parts涉及的業務非常廣泛,包括汽車配件、工業配件和商業產品的分銷,整個集團的歷史可追溯到1928年。截止到2019年3月31日,業務遍及北美、澳大利亞、新西蘭、英國、法國、德國、波蘭和波多黎各。

O』ReillyO』Reilly對自己的定位是汽車後市場專業零售商,銷售產品包括汽車配件、工具、設備、用品等。O』Reilly有「雙市場戰略」,銷售對象為DIY客戶和專業客戶。公司旗下的門店擁有廣泛的產品線,包括全新配件和再製造配件,產品質量分為「好」、「更好」、「最好」三個檔次。

·重新利用門店資源和資產配置,優化配送中心。

·擴展TechNet項目,這是一個商業解決方案合作項目,旨在幫助獨立售後維修門店提高業務能力和客戶忠誠度。

O』Reilly認為,當前和未來汽車售後市場產品需求的主要驅動因素包括汽車行駛里程,美國汽車註冊數量、新的輕型車輛註冊數量、平均車齡以及失業率。

2019年前三個月,公司營業收入為47億美元,較上年同期的46億美元增長3.3%,其中,汽車零部件集團的營業收入增長2.3%。綜合凈收入為1.603億美元,比上年同期的綜合凈收入1.766億美元下降了9.2%。

AutoZone和O』Reilly非常關注車輛行駛里程和七年以上車齡的汽車數量,公司的業績和這兩個因素息息相關。而Genuine Parts則強調其數字化能力,未來將在這方面持續發力。Advance Auto Parts未來將由供應驅動轉向需求驅動。

Advance Auto Parts(AAP)

·基於產品目錄和銷售數據,開發基於客戶需求的產品,而不是從前的推式供應鏈,這是從供應驅動轉向需求驅動的第一步。

2019年第一季度,四大的營業收入同樣實現增長,除了Genuine Parts(NAPA),其他三家的凈利潤也實現上漲。另外,繼續擴張線下門店是四大的常規性動作。

在2019財年,AutoZone將繼續擴大對外投資力度,主要投資于新門店、供應鏈基礎設施、對現有門店的改造和技術投入。

根據AutoZone的分析,影響公司長遠發展的兩個最主要因素是車輛行駛里程和七年以上車齡的汽車數量,而且營業收入與車輛行駛里程存在正相關關係。根據美國汽車保養協會最新數據,從2018年到現在,車輛行駛里程增長了1.8%。

失業率——失業、就業不足、未來失業的威脅以及圍繞美國整體經濟健康狀況的不確定性,對消費者信心和消費者可自由支配支出水平產生了負面影響。從歷史上看,高失業率的長期趨勢阻礙了汽車行駛里程的增長,並減少了可自由支配的消費支出,這兩個因素都對汽車售後市場的需求產生了負面影響。截至2018年12月31日,美國失業率為3.9%;截至2019年3月31日,美國失業率下降至3.8%。

截止2019年4月20日,AAP在北美、加拿大、波多黎各等地運營4931個門店和146個Worldpac分支機構。

過去三個月,Genuine Parts以大約15.32萬美元的價格收購了幾家企業,其中包括現金收購。

AutoZone和O』Reilly非常關注車輛行駛里程和七年以上車齡的汽車數量,公司的業績和這兩個因素息息相關。而Genuine Parts則強調其數字化能力,未來將在這方面持續發力。Advance Auto Parts未來將由供應驅動轉向需求驅動。

目前Genuine Parts仍通過以下舉措來提升業績,包括提高存量客戶的消費金額、繼續收購行為、提高公司的數字化能力,以及進一步擴大門店數量。

·持續關注Worldpac分支機構的擴張,推動專業客戶業務增長,同時投資在線化和數字化,以更好的服務於DIY業務。

在4月20日之前的16周,AAP營業收入增長2.7%,凈利潤實現了4.38%的增長。

為了保持持續增長,在DIY領域和專業客戶領域保持競爭力,AAP已經採取了一系列的轉型計劃,包括:

美國汽車註冊數量、新的輕型車輛註冊數量、平均車齡——根據美國汽車養護協會的統計,2007年至2017年,全國登記在冊車輛總量增長8.5%,到2017年底,全國輕型汽車保有量達到2.7億輛。2018年美國輕型汽車銷量大約是1750萬輛,預計2019年持續保持這個水平。過去十年,汽車報廢率保持相對穩定,年報廢率從4.2%到5.7%不等。過去十年,美國汽車平均年齡增長了21.9%,從2007年的9.6年增長到2017年的11.7年。種種數據刺激着汽車後市場配件和服務的需求。

以下是AC汽車整理的四大2019年Q1財報,一起看看他們在2019年的表現情況如何。

汽車行駛里程——總體而言,美國汽車每年行駛大約3萬億英里,導致持續的磨損和相應的對維修和保養產品的持續需求讓這些車輛繼續運行。根據美國交通部的數據,2018年、2017年和2016年,美國汽車的總行駛里程分別增長了0.4%、1.2%和2.4%,截至2019年2月,今年迄今的總行駛里程增長了0.8%。預計美國汽車總行駛里程將繼續小幅改善,在登記車輛數目不斷增加的情況下,汽車後市場產品的需求持續增長。

O』Reilly認為,在汽車配件零售行業,他們受到許多宏觀經濟因素的影響,包括燃料成本、失業率、消費者偏好和消費習慣以及同行競爭等。目前他們正在有計劃的進行產品供應調整,以適應客戶不斷變化的偏好,還將重心放在營銷和培訓上,讓客戶了解正在進行的車輛維修的優勢,以及在價值範圍上進行「購買」。

·發展更有效的端到端供應鏈,提供更廣泛的產品。

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